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新科技创业2019 - 「海深科技」:与海信集团正式

2019-05-13 12:40栏目:精选
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受访公司:海深科技

受访人:创始人CEO 戴剑彬

公司所处大赛道:人工智能

公司所在细分赛道

公司从2019年初开始探索场景的消费特点,目前已经规划在办公区和商场场景实验两个不同的运营方式。同时公司已经开始跟各品牌商合作,智能零售柜成为各个品牌商入驻的载体,它的运营成本比传统零售大大下降,而且离用户更近。

公司计划在2019年第四季度启动下一轮亿级融资。

Q3、2019年第一季度,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

无人货架项目基本宣告死亡,大批便利店倒闭。

资本市场遇冷,无核心技术核心产品的伪人工智能公司开始消亡。

传统品牌商、运营商、地产开始进入智能终端零售。

Q4、2019年第二季度,会关注的行业大件事有哪些?

在资本市场继续冷淡的前提下,人工智能会进一步冷静,行业整合加速。

大的品牌商逐步布局智能终端零售,并跟行业翘楚的技术产品公司有更深度的合作。

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

业内的优胜劣汰会进一步加剧,大批技术不成熟的企业会被市场淘汰。

大的品牌商、运营商加大在智能零售终端的布局,并形成一定的垄断性。

Q6、2019年,公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局,行业未来最重要的竞争力是什么?

到2019年底,行业内会只留下少数的幸存者,很多公司会因为技术产品资金等原因而退出市场。

产品和技术产品公司的生存空间会进一步被压缩,只有深度结合行业才有机会突破。也就是单一的产品已经很难形成有壁垒的护城河,只有在行业内与运营方深度合作,甚至往下游发展参与运营,并整合整个产业链不断优化,才可能形成真正的壁垒和竞争力。

目前公司在产品和技术方面处于市场的绝对领先地位。但是产品的优势并不等同于产品的成功。只有帮助我们的客户完成他们的落地和盈利,才能提现产品的价值。公司在2019年重要的规划是跟客户一起去建立一个共赢的生态。

Q7、2019年,公司是否会有一些里程碑节点?

公司2019年最重要的里程碑是场景运营项目的成功。智能零售柜或者无人店目前遇到的最大挑战是商业落地。真正帮助品牌商、运营商去降低成本,提高销售额是商业成功的基础。只有我们的客户下游企业能够受益,上游公司才会有生存机会。我们的运营目标是成为智能零售终端的平台运营方,品牌方通过入驻或者竞价的方式参与商品供应。我们公司的价值在于结合场景找到合适的消费需求,通过精细化数据运营来筛选商品的品类和品牌。

公司在2019年从产品技术公司转变为智能零售终端运营平台,深度整合供应链、品牌方和运营方,提供场景服务和数据服务。公司在2019年会重点投入运营平台的开发和落地。目前公司有充足的资金来执行这个项目,并在合适的时间点启动下一轮融资。

Q8、2019年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场?

同国内大的品牌商以及运营商做深度合作,建立行业壁垒,形成一个健康的产业,是所有产品技术公司最急迫的事情。

注:文章题图来自东方IC